神圣时时彩计划手机版:如涵:自營模式到平台模式的升級

最新资讯 2019年10月23日 15:15

如涵:自營模式到平台模式的升級

如涵:自營模式到平台模式的升級

【美国阿拉斯加地震】

2019年8月29日┊◇,如涵控股發佈了2020財年第一季度未經審計的財務數字♂∵,財報顯示↑◇∟,第一季度GMV同比增長超過50%﹡,達到7.58億元人民幣↑⌒∴,凈收入同比增長超過34%π◇∴,達到3.128億元人民幣□⊿▽,調整后的歸母凈虧損同比大幅減虧51.6%

在如涵看來⊿,有四種能力⊙,是時尚品牌必須自我夯實或通過合作夥伴互補的核心經營能力⊙,這四個能力點包括「以KOL為代表的社交流量、產品選款能力

AI數據分析跟蹤上新商品動態∟π♂,品類聚合分析☆⊿,單品深度解析等全面市場信息?◇⊿,助力企業和品牌方更好的決策;AI流行趨勢分析△♂〇,通過訓練AI識別模型♂♂,沉澱了7大流行款式庫⌒﹡⊿,從9大專業分析緯度↑,分類600+熱門時尚標籤∴,對1000萬+張流行款式圖片進行全維度的深度數據挖掘⊿◇▽,助力服裝企業高效研發ππ〇,精準開款〇,開啟全新的趨勢視角;「AI優選」彙集了Instagram10萬時尚博主↑,日更超5萬街拍大圖;全球秀場近5年數據⊙,超1000品牌?▽,100萬張高清大片和大量精選品牌官網的最新服飾圖片π□∟。

為了讓網紅專註于內容製造和流量運營⊙?┊,如涵打造了C2M一站式的柔性供應鏈◇⊿,包括產品設計和採購、網店運營、訂單履行、售後服務♀♀↑。如涵與超過800家供應商有合作∴△∴,商品性價比高、庫存周轉快?∟,供應鏈效率優勢突出☆。如涵曾表示∴⊿,打造的這個快速反應的供應鏈平台〇〇♂,並不是只用給自己∴⊙,還將會向市場進行開放?⌒。

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如涵表示♀,今年以來∟,公司開始大力推進新業務的發展?┊,包括向買手店、輕店鋪的發展∴,因為品牌在不斷升級⌒。可以說∴↑,如涵所打造的平台帶動了當地服裝行業的發展♂♂◇,也給網紅經濟的創新帶來了方向π♂。

如涵的總部位於杭州餘杭區的朝陽工業園區π↑∟,這裡是服裝廠集聚的地方?π。如涵起身本身就是做服裝經營△。自然深知服裝行業發展的艱難♂?♀。服裝行業屬於人力密集型產業□π,服裝產業鏈條比較簡單但很長◇,且參与方非常多〇,玩家非常分散π,SKU/SPU的數量多∵□♂,且企業大部分是中小企業﹡,廣泛分佈在全國各地♂◇,這些中小企業在產品研發和IT信息化投入都非常有限⊿◇﹡,導致整個行業的信息化和數據化水平都較低◇。

近期♂┊∵,網紅經濟第一股如涵控股備受關注♂♀。真實的如涵控股到底如何?是曇花一現還是中國經濟創新的產物?GPLP犀牛財經將進行研究暨探討∵□。網紅經濟的出現絕非偶然——隨着當前社會生活的注意力向網絡轉移∴,每個人的個體表達需求也在向網絡遷移〇?,這是社會發展到一定階段的必然結果∟♀。

如涵的業務包括自營業務和平台業務〇。自營業務是如涵自己銷售自身所有的自主產品∵∵。平台業務則是代銷、廣告模式等⊙,讓第三方進駐自身平台☆△。這對於如涵來說有着先天的優勢♂。如涵在轉變□∟⊿,在升級∵,在從自營模式向平台模式轉變傳統的零售行業正在進入下坡路⌒∴﹡,新零售行業市場正在崛起∵∟♀。傳統的零售行業正在向新零售行業進行轉變∵⌒。而網紅經濟進一步加劇了這種遷移的速度和能量△∴。

當然⊿◇,如涵不止是依賴於頭部超級網紅﹡∵。在過去幾年積累的網紅經驗讓他們可以做到網絡紅人的批量複製⌒☆□,這就保證了網紅的持續發展能力∵。比如〇,如涵在網絡紅人的方面做的是全網孵化??,從而打造內容社交流量第一﹡▽。比如B站Top級美妝博主﹡,新生代帶貨達人頑童大人◇◇♀,資深美妝達人蟲蟲等∵⊿。

前瞻產業研究院監測數據顯示〇┊,2016年中國網紅產業規模近528億元人民幣◇,2018年有望超過1000億元人民幣;2015-2018年均複合增長率為23.7%⌒。

一個成功的KOL離不開大量的粉絲支持π﹡♂,粉絲的增長離不開推廣△□。推廣也是孵化KOL的重要的一環∵。如涵把粉絲當成資產□∵┊,而不是一次性營銷費用↑,這是一種長期對未來的投資◇▽。如涵方曾表示↑◇↑,當腰部網紅逐漸提升到肩部∵□,肩部網紅逐漸提升到頭部◇♂⊙,那麼她的帶貨能力也會不斷的提高□♂♂,而它所產生的一個營銷費用占它的一個營收佔比就會大幅降低♂,這就是如涵控股的一個盈利邏輯∟♂∴。

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如涵的行動或許正在改變着這個行業?☆。過去⌒,中國的時尚產業鏈當中⊙,很多環節都相對傳統及落後∟∴▽,這些人沒有設計能力♀∴∵,缺乏銷售渠道?,只是簡單充當了國外品牌的代工廠∵♂。

對於中國創新♂▽△,中國人首先要充滿自信□⊿〇,而不是一句虛假誤導就能抹滅的事實♂□。

成功並不是一帆風順的∟,總是要經歷風雨π□,才能看到彩虹┊。在美上市的如涵近期遭到了一些美國律所的調查♂,被指控招股書說明書中部分內容有誤⊿△〇。馮敏曾對相關媒體表示⌒↑▽,上市不是結束而是起點☆,市值也不是標準∵⌒,那些眼光長遠目標清晰的企業總是被低估π〇□。

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在基礎之上♀∴,2015年9月「莉貝琳」團隊轉型如涵電商⌒⌒♂,專註網紅孵化器業務♂⊙,幫助更多企業進行推廣〇。「如涵控股成立至今的4年多的時間里?∵,每天都在迎接着變化∴,同時也每天都在高速成長着⊿,所以每一個如涵人在這段時間里都過得特別充實和忙碌∟。」創始人馮敏曾表示說▽。

如涵的頭部網紅是張大奕⊿∴♂,與如涵成立的合資公司2018年的凈利潤是2870萬元⌒。可以看到張大奕合資公司是比較成熟的盈利模式⊙?。張大奕是如涵的盈利部門┊▽,而非費用部門∟△。

然而⊿,如涵的出現改變了這種現狀☆,中國正在代工廠模式向自主品牌模式在轉型△。2019年6月13日↑□,如涵控股發佈2019財年第四財季及全年未經審計財報⌒♂。財報顯示△∵?,如涵控股第四財季凈營收2.373億元□ππ,同比增長20.7%△⊿,第四季度GMV同比增長超過80%;並且歸屬於如涵的凈虧損同比收窄53.3%∴⊙☆。

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網紅產生、網紅傳播、網紅變現是網紅經濟實現可持續發展的三個階段┊。網紅經濟的核心是網絡紅人⊿,其實現的必要條件是粉絲文化∵⌒,充分條件是關係經濟▽。

供應鏈也是如涵重要的一環π,如果沒有一個強大的供應鏈π,是無法在短時間撐起如涵龐大的銷售量◇↑□,服務和滿足客戶的要求↑♂。

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所有的營銷歸根到底其實都要歸結到產品上來♀。產品的選擇是最能抓獲消費者的心♀。在產品上∵,如涵的團隊會根據時尚的風向進行選擇▽⊿↑,在概念和設計上充分跟用戶進行溝通▽,聆聽用戶的意見和反饋△⊙?。當然⌒♂π,在產品選擇上◇∵☆,如涵也是有科技的∵?▽。如涵團隊開發出了分析時尚大數據軟件——DeepFashion∵π。其中包含AI數據分析、AI流行趨勢分析和AI產品優選〇◇〇。

但是如涵打造了C2M的柔性產業供應鏈⌒,同時從營銷、產品、運營等多個方面可以給時尚品牌賦能□□∟。如涵為進入合作的品牌商、供應商選擇合適的網紅▽,併為其進行推廣?∟∴,從而帶動品牌商、供應商的發展☆◇⌒。最終達到共贏的局面△☆。

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、供應鏈能力以及店鋪運營訂單履約能力」┊♂。

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未來隨着新生網紅不斷成熟⌒,如涵的盈利能力將值得期待△。潛在KOL的挖掘和簽約是如涵KOL打造孵化的第一步也是最關鍵的一步↑,猶如星探π⌒,需要具備慧眼識人的能力┊。

據相關資料顯示﹡,截至2019年6月30日┊□,如涵簽約的網紅共有133名π⌒〇,粉絲總量超1.7億人♀♂⊿,已經成為國內最大的電商網紅孵化與營銷平台♀,並且計劃在2019財年末旗下籤約人數會達到200位左右∵⊿。

在此背景下♂∵,如涵順勢而為◇↑π,獲得了高速發展◇。如涵的前身是馮敏創辦的淘寶店鋪「莉貝琳」♂π┊。馮敏在經營電商時積累了豐富的女裝經營經驗♀,「莉貝琳」穩居淘寶集市前10的行列π⊙♂,同時莉貝琳團隊和女裝模特張大奕保持着緊密合作關係﹡☆▽。2013年張大奕提出做自己的服裝品牌⌒□,但在生產設計等供應鏈環節存在一定的瓶頸⊙↑⊙。於是〇,莉貝琳團隊從2014年開始與張大奕合作經營服裝品牌⊿。在這樣的模式下♀π□,店主通過個性魅力在社交媒體上吸引粉絲∴〇☆,導入店鋪形成交易⊿。這種營銷方式比參加淘系活動變現更為快捷△,所沉澱累積下的用戶忠誠度也更高∴。

這個能力很難複製┊∟。接下來♀☆▽,如涵有專門為簽約紅人設立的簽約部﹡☆,尋找符合如何需求的潛在KOL並進行溝通、測試和簽約?┊?。每個簽約成功的KOL都會有幾個月培訓期和試用期↑,並每人分配一個經紀人ππ⊙。

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2019年GMV為29億元☆☆,同比增長39.9%;凈營收為11億元⌒⌒,同比增長15.4%□┊﹡,增長的原因主要為平台業務中GMV的增長;歸屬於如涵的凈虧損較上年同期收窄28.4%﹡◇?。

其實□⊿?,如涵是可以盈利的∟◇。如涵曾表示▽♂◇,從盈利能力來說↑♂?,2018年9-12月如涵控股已經實現盈利□⊙,1-3月傳統業務淡季虧損?⊿〇,而虧損也呈現收窄的趨勢;同時π∵〇,從GMV、平台業務迅速增長印證網紅經濟的動量所在☆。

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