博众时时彩购彩平台:疫情之下4S店「兩條腿」走路 線上線下同時賣車

最新资讯 2020年04月03日 12:07

疫情之下4S店「兩條腿」走路 線上線下同時賣車

疫情之下4S店「兩條腿」走路 線上線下同時賣車

【今年首家退市公司】

疫情之下4S店轉戰線上直播賣車自救   疫情肆虐◇,人們都盡量減少出行〇,眼下車市比往常更是慘淡了不少〇π。近日♂◇,記者走訪了石家莊多家4S店﹡⊿,發現很多4S店客流量雖然有所回升?◇,但仍未達到正常水平∵,通過直播轉戰線上也就成了眼下「自救」的重要招數↑⌒♂。  □本報記者 王力  萬網直播時代店總親自上陣  面對低迷的車市和眼下的疫情♂,石家莊已經復工的4S店幾乎都開始「兩條腿」走路——線下和線上同時進行?﹡▽,像直播看車、AR全景看車、線上購車、試駕送車上門、維保免費上門取還車等無接觸服務搞得不亦樂乎☆﹡。  「我們在去年10月就開始了網絡直播賣車⌒⊿π,現在我們店是全員直播◇⊿,在抖音、快手、懂車帝、京東等平台都開通了直播賬號」△﹡,談起眼下流行的網絡直播△▽,石家莊江淮瑞風4S店總經理張金強非常興奮♀。他說⊙?♀,早在去年他就開通了自己的抖音、快手賬號△,現在是萬網直播的時代∟□⌒,針對直播每周都有活動之外﹡,還專門設計了老鐵專屬禮品、老鐵狂歡日♀。  石家莊寶和寶馬4S店市場經理趙騰飛介紹◇,剛復工的時候客流量不理想♀△☆,為了吸引關注、維繫客戶就開始了抖音、懂車帝和快手三個平台直播看車□☆□,經過一個多月的發展□♀﹡,現在抖音號已經有了7000多粉絲﹡。  河北惠通陸華4S店自復工以來也把直播當作重要的營銷手段π⌒π,市場經理王君肅告訴記者〇♂〇,現在很多線下活動受限制不能進行﹡,直播看車、線上購車自然也就成了眾多4S店的突破口△。目前該店保持着每周四場的直播頻率▽▽?,預計一直持續到疫情結束⊙♀。  河北榮神吉利4S店自復工以來也開始了全員直播賣車?▽,同時也要求下屬的二級網點也轉戰線上⌒⊿。「銷售顧問對網上直播的積極性很高↑,店裡顧客少不忙的時候就會播一會兒」∵∴♂,市場經理劉賽這樣說⌒▽。  4S店直播看的多買的少  復工前宅在家中的那段時間♀,記者也關注了石家莊本地4S店的多場直播賣車∴⊿,發現各家4S店直播的特點形式不盡相同∵π。  石家莊江淮瑞風4S店總經理張金強對直播顯然非常用心△◇,特意在自己的微信頭像上印上了自己的快手號┊□┊。為了方便粉絲觀看直播♂,他安排員工改變了作息時間∟⊿﹡,在中午晚上觀看人數多的時候直播↑♂。張總告訴記者☆∟,這段時間直播的效果非常好⊿,2月份近50萬人次觀看π,近300人達成了購車意向⊙?∴,70多人繳納了定金π▽,這是有史以來唯一一個春節后銷量上規模的月份⌒⌒┊。  觀看直播中┊⊙,記者對一家東風本田4S店的直播印象比較深♂□,出境主播是一位年輕漂亮的女銷售顧問π,與圍觀粉絲頻頻互動☆﹡,「思域多少錢π〇♂?」「我想看看艾力紳的空間」……對於粉絲的問題主播一一滿足〇,忙得不亦樂乎∴∴。而多數4S店的直播顯得比較乏味了﹡,往往是主播一個人的獨角戲πππ,圍着車拍來拍去顯得單調枯燥〇,圍觀粉絲也比較少♂△。  採訪中♂∵⌒,記者發現像石家莊江淮瑞風4S店這樣把直播搞得風生水起的非常少┊∵△,很多4S店的直播更像是目前特殊時期的特殊舉措▽⊿﹡,主播僅僅為了完成任務┊,刷刷存在而已♂。  河北惠通陸華4S店市場經理王君肅認為♀,現在大多是看(網上直播)的人多?↑,圖個熱鬧⊿⌒,但真正下單者幾乎沒有▽。即使真有意向客戶◇?┊,那也繞不開線下「試乘試駕」這個環節♂♂↑,很少有人會因為著急用車而忽略試車這個步驟♀♂▽。王君肅說﹡↑♀,網絡直播的地域指向性不明確┊◇▽,而4S店的銷售範圍有地域限制♀┊⊿,直播中曾有湖南的消費者有購車意向?,對此只能推薦其到當地4S店購車﹡π﹡。  消費者張先生是亞洲龍的潛在消費者∟∟,疫情期間看了兩場直播賣車↑。他告訴記者∴,通過網上直播看車主要是宅在家中無聊打發時間﹡☆⊿,無論新車還是二手車♀﹡,想了解一輛必須要上手(試駕)才行〇,如果僅憑直播或者網絡視頻圖片介紹汽車配置、賣點就要下單∟┊∟,肯定是不現實的▽。  汽車消費線上化或成趨勢  事實上□,網絡直播並不是什麼新鮮事☆。對於財大氣粗的汽車廠商來說□◇,直播形式剛剛興起的時候∴,就有了線上發佈會、AR實景看車等⊙,有的新車發佈會還邀請了網紅現場直播☆△。  對於網絡直播能有如此好的效果⊙□,石家莊江淮瑞風4S店總經理張金強稱完全在意料之外?♂∴。他說∵,本來認為抖音快手這樣的直播平台只是娛樂平台?,沒想到會有這麼好的銷售效果π♂。直播賣車的一大優勢就是成本低∵∴,一個銷售顧問可以面向成千上萬顧客┊∟。因為直播的成功♂,江淮嘉悅A5成為石家莊的「網紅車」?▽π,在2月份本地網絡搜索中排名第一⊙。  客觀地看〇∴,石家莊江淮瑞風4S店的成功只是個案△﹡⊙,對於多數S店來說﹡,直播帶貨並非只是喊一聲「老鐵∟□,666」就能成交⌒♂┊。河北惠通陸華4S店市場經理王君肅對直播賣車做了一番研究♂▽◇,「真正做好一場直播看車是不容易的∴,從前期方案設計、主播風格預設、文案撰寫以及預熱小視頻等♀⊿,多個環節都要有詳細的規劃」↑。  對於大多數普通的4S店銷售人員來說∟◇♂,成為直播帶貨的網紅有些不太現實⊙♂〇,而直播只是多了一個低成本的集客渠道♂。專家認為?,此次疫情引發的4S店萬網直播也許會成為一個契機♂,加速汽車消費線上化♂⊙。

【編輯:劉歡】

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