网上的购彩网是真的吗:海欣食品未能將品牌優勢轉化為盈利能力

最新资讯 2019年12月09日 22:07

海欣食品未能將品牌優勢轉化為盈利能力

海欣食品未能將品牌優勢轉化為盈利能力

【邮储银行A股上市】

海欣食品發力高端市場⊿﹡♀,跳出中低端價格競爭的紅海⊙♂♂。

目前〇⊿,行業內產品高端化發展趨勢明顯⊙,主要廠商都推出中高端產品⌒。在速凍火鍋料製品高端化方面△□,海欣食品可以說走在行業前列♂↑π。

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(安井食品2018年年報)五、結束語2014年〇〇,海欣食品能提出致力於成為「中國魚肉第一品牌」↑☆∵,這麼多年過去了▽▽,公司品牌做的不錯?⊙,但是業績卻不盡如人意◇∵。

上市前⌒〇,2011年海欣食品產能4.25萬噸﹡⊿□。IPO募資1.39億新建年產3萬噸魚糜製品及肉製品項目⊙?☆。2018年公司銷量8.93萬噸?◇?。根據今年5月調研活動披露?□﹡,海欣食品目前產能基本飽和〇☆⊙。

特通渠道◇,合作客戶包括張亮、海底撈、楊國福、中石化等﹡。

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(海欣食品招股說明書)自然∵◇⊿,海欣食品銷售費用率高居三家上市速凍火鍋料製品公司首位∟π┊,超過20%□。

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一、專做速凍火鍋料?↑,高端化市場先行者

毛利率超過30%☆↑♂,高於安井食品?∵↑,但是凈利率僅3%♂▽∴,且呈較大波動┊∴。

2019年6月┊,公司以0.45億收購福建長恆食品有限公司100%股權⊙⌒,獲得97.63畝工業用地用於投建新工廠﹡,預計投資6.86億∴△,在2021年四季度開始投產∴⌒∴,新增產能10萬噸魚糜、肉製品和2000噸大豆拉絲蛋白產能﹡π。

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而安井食品π?▽,2018年為應對可能的原材料漲價∴◇,提前儲備原材料﹡♂♂,年末原材料同比增加94%⊿∵♀。

四、盈利能力有待提高海欣食品成長性相對較弱♂,2012年上市至2018年﹡∴⊙,營業收入年化複合增長率僅8%♂﹡↑。其中☆⊙∵,2015年收入下滑5%⌒◇〇。

經銷模式通過經銷商分銷到達終端再出售給消費者⌒?。2008年♂∴,海欣食品開始引入聯合分銷模式♂﹡,加強對經銷商的支持與管理□∟∴,與經銷商共同開拓、維護市場↑。

2015-2018年π,僅2016年在建工程科目有0.1億△π。2019年三季度末﹡,在建工程0.01億↑。近期∟◇♂,公司終於在產能方面有所行動↑。

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2015年起開拓電商渠道⊙,自建品牌旗艦店♂┊,投資垂直電商平台π⊿?,開展互聯網銷售業務?。以0.44億收購上海貓誠電子商務有限公司40%股權↑π,後者是休閑食品電商☆。

(安井食品魚糜類原材料供應商排名)

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雖然與安井食品相比♂,海欣食品體量小的多∵,但經營也不乏特色┊。

在公司披露渠道銷售額的招股說明書里?,2011年經銷渠道佔比77%♂♀∴,商超渠道佔比17%┊。

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收購完成後▽,公司加大「魚極」品牌系列產品的渠道拓展力度∴∟▽,向商超家庭消費端發力▽〇☆。魚極品牌增長迅速⊙,2017年銷售額突破億元大關♂⊿,同比增長32%☆〇。

(海欣食品休閑零食產品)速凍魚糜製品貢獻了75%的收入⌒﹡□,2018年入賬8.55億♂。其次是速凍肉製品⌒,銷售額2.25億♂↑〇,佔比20%▽。常溫休閑食品收入0.58億〇π,佔比5%♂。

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海欣食品主要面向C端客戶□♂,非常重視品牌建設□⊿⌒。2018年◇,圍繞高端品牌「魚極」♂,開展了推齣卡通形象、表情包?↑,贊助音樂節等品牌塑造和推廣活動□⊙⊙。但品牌定位是否清晰⌒∵♀,品牌溢價有多少⊿,風雲君覺得要打個問號↑。

安井食品近幾年則擴大了淡水魚糜的採購∴,招股書里披露的魚糜原材料主要供應商有多家是淡水魚糜生產商□□。2018年π〇∴,安井食品還以0.80億向上游收購了速凍淡水魚糜廠商洪湖市新宏業食品有限公司19%股權?△?。

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公司產品主要銷售區域是一二線城市〇⊙∟。三四線城市⊿?☆,消費者對於產品價格的敏感度較大△⌒。目前♂,公司聯合經銷商持續在做渠道下沉工作☆。

2014年☆〇,海欣食品以0.75億收購嘉興松村100%股權◇♂,切入中高端市場↑┊,獲得「魚鄉」「魚極」高端品牌⊿。嘉興松村主要產品是「魚皇」品牌系列(主要包括蟹膏魚皇、魚籽魚皇、玉子魚皇、芝士魚皇等)?▽↑,主要通過高端餐飲渠道以及高端超市銷售⊿。

三、產能已經受限海欣食品雖然上市時間早△,但是目前營業收入規模僅有安井食品的四分之一〇♀。產能瓶頸是收入規模不大的重要原因∴△△。在安井食品利用資本市場融資擴大產能的時候〇,海欣食品在產能建設方面的動作卻不多☆。

在A股市場〇⊙,海欣食品也曾給老股民留下了很深的印象∴┊⊙,它在2015年一度成為妖股?。當年9月22日起┊﹡↑,18個交易日內海欣食品上漲了127%♀,累計換手率超過860%♀〇。

那麼這家公司的質地怎麼樣呢♂⊙?今天一起來看看☆π。

但海欣食品在產品食用場景上做了細分↑↑,有速凍火鍋料產品⌒,如魚丸、肉丸、芝士丸、龍蝦球、鱈魚豆腐∴,也在行業內率先推出了常溫休閑零食產品◇⌒,如蟹柳、魚豆腐、蟹黃卷、魚板燒等⊙。

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來源: 市值風雲作者 | 加二流程編輯 | 小白今日火鍋料製品專題的主角是海欣食品(002702.SZ)∟,海欣食品誕生於海洋漁業資源豐富的福建省〇∴⊿,公司前身海欣有限1996年成立∴▽,2012年登陸資本市場⊙⊙↑,是行業內第一家上市公司♂∴↑。公司也算是家族企業♂⊿π,實際控制人滕氏家族合計持股45%⌒﹡。

2018年△∟,海欣食品物流費用占營業收入6%△ππ,高於整體行業平均水平⊙△□,而實現了全國產能布局的安井食品物流費用佔比不到4%∴♂∵。

數據中心行情中心資金流向模擬交易客戶端火鍋料製品專題:昔日行業上市第一股?,海欣食品未能將品牌優勢轉化為盈利能力

從原材料方面來講⌒,海欣食品配得上「海洋消費品」的定位♂◇,堅持用海水魚漿∴◇∵。

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海欣食品專註于魚糜製品、肉製品的生產銷售⊿⊙,和上市公司安井食品既賣火鍋料也速凍賣米面製品的產品策略不同?↑∴。魚糜是指將原料魚經采肉、漂洗、精濾、脫水攪拌加工製成的黏稠糊狀物♀∟。

目前♀,海欣食品有四個生產基地↑▽?,分別位於漳州東山、舟山騰新、浙江嘉興、福州金山⊿,集中在福建和浙江△◇□。但銷售區域已遍及全國∴,造成公司物流費用較高┊。

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公司堅持通過商超渠道「樹形象、建品牌」◇﹡↑,商超費用占營業收入4%◇,安井食品2%□∵。

2012年前後速凍火鍋料行業新入者增多♀,同時⌒◇⊿,伴隨原有企業產能擴張△,行業同質低價競爭加劇□,進入持續整合洗牌期♀⊙△。

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2015、2017年分別虧損0.4億、0.27億↑┊?。2018年收入11.45億〇〇♂,歸母凈利潤0.35億↑□。

直營模式下?♂,公司直接供貨給以大型商超為主的零售終端↑∟。公司產品進入各大型連鎖商超系統⊙△,包括沃爾瑪、永輝、大潤發、家樂福、華潤萬家、麥德龍等連鎖超市⊙。

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2019年前三季度營業收入8.78億??□,同比增長20%〇↑♂,歸母凈利潤同比減少54%至0.12億∵□。而同期♂,競爭對手安井食品歸母凈利潤卻實現了21%的增長〇。

一方面↑﹡,隨着技術手段的提高▽,淡水魚糜的土腥味可以去除π,另一方面▽♂,淡水魚糜具有白度和彈性高的優點☆♂∵。此外▽♂,相對於海水魚糜⊙?□,淡水魚糜的飼養原料可控⊙∟。海欣食品也向產業上游延伸π▽,2008年在浙江舟山建設魚糜加工基地◇。

二、重視商超渠道海欣食品的銷售模式以經銷和直營為主⊿,特通和電商渠道為輔⌒♂♀。

根據風雲君從食品論壇里做的功課來看∟∴∵,淡水魚糜和海水魚糜其實沒有顯著品質差異□?。

安井食品的征途是中央廚房﹡♂,而海欣食品堅持「海洋消費品」的發展戰略☆△,面向C端市場⊙⌒⌒,圍繞海洋製品□〇﹡。

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海欣食品雖然有品牌優勢♀,但尚不能轉化為終端提價的能力以消化成本上漲□☆。同時對原材料漲價沒有提前做好採購囤貨準備∵↑♂。

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